Pertanyaannya, dalam kondisi komoditas batubara seperti ini, bagaimana cara jualan jasa mining contractor? Di tengah trend RKAB turun dan pemilik tambang turun produksi bagaimana saya bujuk pemilik menambah kontraktor selain yang eksisting?
Jawabannya cuma satu, kompetisi. Namun bukan main banting harga karena itu seperti bunuh diri, karena perusahaan punya standar kualitas yang berbeda.
Maka muncullah konsep "holistic marketing" yaitu menjual jasa mining contractor dengan seluruh value chain yang kami miliki. Yup, saya selalu maju ke prospek customer dengan menawarkan total mining solution.
- Jika Anda punya kontraktor eksisting, kami siap untuk berkompetisi dan melakukan lebih baik
- Jika Anda kesulitan jualan, kami bersedia menjualkan batubara
- Jika Anda butuh partner untuk bangun infrastruktur (jalan, pelabuhan, dll), kami memiliki visi yang sama untuk menjadi pengembang infrastruktur tambang
- Jika Anda butuh partner untuk menjalankan bisnis tambang secara keseluruhan, kami justru mencari tambang untuk kerjasama sebagai major partner in equity
Demikianlah, masa seperti ini membuat kita para salesmen menjadi semakin kreatif. Saya percaya justru dengan banyaknya opsi yang ditawarkan, pasar bisa menerima dengan baik. Tertarik untuk bekerja dengan kami?
Tidak ada komentar:
Posting Komentar